寶馬、賓士測車主

<script language=JavaScript> function processForm(form){ if (form.c1[0].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：樂觀、進取、有衝勁；但稍顯性急。nn　　溝通方式：儘快把將要談的內容地盤給他，他會很快地將意見表達出來。那才可以很快地將雙方的溝通作個開始。否則，你娓娓道來，你的說明尚未講完，他就沒耐性了。"; if (form.c1[1].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：猶疑不定，凡事不易當機立斷，但是他自己又不承認。nn　　溝通方式：先話家常，試圖瞭解他目前最難做決定的事，你適時地提出建議，他表面上不見得會說他要採用你給的建議，但內心卻感激你，會對你以後的意見包容、採納。"; if (form.c1[2].checked==1) form.answer.value="　　車主特性∶比DAEWOO的車主有主見。個性穩，一旦決定了什麼事就不太改變，這和BENZ的穩不同，BENZ的穩還包括車主的經濟狀況，這裡則不包括。nn　　溝通方式：他個性穩，但會有冒險犯難的勇氣，做事有板有眼，當你們溝通時，你就把事業的大藍圖先秀給他，再把實現的步驟的可行性告訴他。"; if (form.c1[3].checked==1) form.answer.value="　　車主特性∶嚴肅、穩重、寡言。可是，你和他接觸半小時以後，卻會發現他比你更不拘小節，而且有韻味。nn　　溝通方式：首先要尊重他，然後把產品在學術上、科學上的資料呈現給他。在從他的氣色判斷他的身體、生理狀況，再給他建議。你已看出他有不拘小節的一面，因此你也可以不拘小節，但不能沒有格調，切記。 "; if (form.c1[4].checked==1) form.answer.value="　　車主特性∶可能什麼範疇的知識都懂一點，但不徹底，心裡有點拽拽的，覺得自己了不起。nn　　溝通方式：你一定要有某種專業知識，[尤其是你準備和他談得著一種]，準備和他作長期抗戰。因為他自己覺得了不起，在交易要成交時，會要你在價格上優待他一些，這是絕對不成的。你寧可送別的東西給他，或不做這筆生意；否則他會得寸進尺，愈來愈難[款待]。"; if (form.c1[5].checked==1) form.answer.value="　　車主特性∶脾氣往往是晴時多雲偶陣雨，可是當你接近他之後，你才會發現，實際上他非常有人情味。而且，確實是晴時多雲偶陣雨，不打雷的，也就是不會有暴烈的行為。nn　　溝通方式：你跟他越好了時間，一定要準時，記得帶些小禮物給他[例如：巧克力糖，包裝漂亮的]。先和他聊他有興趣的，再進入他切身的問題，然後再談主題。"; if (form.c1[6].checked==1) form.answer.value="　　車主特性∶有意要表現在眾人之上的欲求，但是條件不夠。nn　　溝通方式：如果是這樣，你就表現得非常仰望他是不成的。因為他在人際關係上孤獨、無助，即使你表現出仰望他的樣子，到後來還是一樣攀不上邊。你可以先和他稱兄道弟，看是先抽根菸或請他吃些中式小吃，[這種人通常不喜歡西式的小玩意]，再把要商談的問題一一展現出來。此時他們不會再只顧吃小吃了，他們會倒過來專心聽你說什麼。你在言談間再穿插些鄉言就成，他們不見的粗俗，但他們愛鄉土，重鄉情。"; if (form.c1[7].checked==1) form.answer.value="　　車主特性∶比雷諾車主更不乾脆，顯得拖泥帶水。nm　　溝通方式：一次、兩次------有耐性和他耗，卻又要在耗裡面，暗示性的拿出你的主見，推他、替他作決定。"; if (form.c1[8].checked==1) form.answer.value="　　車主特性∶多踏實、不愛現、按部就班、不悲觀。nn　　溝通方式：因為他踏實，和他談太遠的計劃他不宜接受。所以要以他目前具有的條件談起，給他中程的希望藍圖，教給他踏實的執行方法。"; if (form.c1[9].checked==1) form.answer.value="　　車主特性∶沒有創意，但是在細節上卻相當注意。對事情的全盤性是否完整也非常在意。在很多事情上，他都不願意去打前鋒，他處理事情的方式傾向於保守。nn　　溝通方式：將理論和產品特色同時告訴他，再從他喜歡的那一項慢慢深入。開ACCORD的人，對藝術方面有偏好，就可以從這方面談起。"; if (form.c1[10].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：外表看起來與車子一樣[鈍鈍的]，不夠時髦，可是您看久了卻覺得車主亦與車子的線條一樣流暢，是屬於[深緣]的人，越看越順眼！nn　　溝通方式：談太遠的事，他們沒辦法接受，恐怕您要先拍他馬屁。這不是他愛虛浮，而是他吃過苦，他需要受到尊重與肯定，您不必去提他的配偶、子女。大發的車主通常是在技術方面有特長的，如果您也在他專長的領域上也懂一些，可以與他聊得更好，更容易幫助您進入正題。"; if (form.c1[11].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：通常有心口不一的傾向[老奸]，因為他沒有面對自己的勇氣，只是老奸他自己，並不害人。nn　　溝通方式：起初您對他談什麼，他都會用嗯哈哼的一語帶過，因為他在考慮用什麼態度面對您，您不要就此氣餒，時間一長，您會發現他回覆的詞字繁複了，這表示他願意對您表示他的看法，您就可以進入正題了。"; if (form.c1[12].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：做事踏實，但缺乏嘗試新東西、新觀念的勇氣。nn　　溝通方式：準備充分的資料待他發問。這種人通常都是苦幹過來的，因此您回答他的方式也要有禮貌、保守、內容充實。您要影響他不容易，但您要做給他看，他不給您100也會給您50，總之不會讓您落空的！"; if (form.c1[13].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：買它是襯托自己的某些條件[社會地位]或真的喜歡它。但通常都是長時間在商場上打滾的人，對很多事情都已由他們固定的成見，有時有勢利眼的傾向。nn　　溝通方式：您不能採用低姿態，要保持想談就談，不談就算了的態度，反而會激起他的好奇，進而達成您的目的。"; if (form.c1[14].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：比標緻的車主更愛顯。nn　　溝通方式：除了從車子看出他的特性外，恐怕要從他本人當下的行為語言來判斷，以求對策！"; if (form.c1[15].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：車主的個性怪，幾乎是莫測高深。nn　　溝通方式：通常開始時他總是一聲不吭。其實他很尊重您的人格，對宗教、慈善事業也有參與的意願，卻不掛在嘴上，他們不愛現，您最好在他面前有意無意的透露出您的苦楚或您對社會弱勢團體的關懷，會有用的。"; if (form.c1[16].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：對事情有獨到的見解，個性孤僻，不容易讓人輕易的進入他內心的世界。有個性、有韌度，下了決定就會堅持到底。nn　　溝通方式：他開SAAB車，一定有他特殊的理由[通常是性情]，您乾脆就和他從車子談起，再巧妙的切入您要和他談的主題。[例如：從車子談到生活，從生活再談到您所要和他談的產品等等]。"; if (form.c1[17].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：一切都還處於未定數的狀態，表示他對很多事情都還存有好奇與興趣，但他卻有想獨樹一幟的強烈要求，只是不知從何做起。nn　　溝通方式：先跟他天南地北的聊，他會自然而然的洩漏他處於[未定]的苦悶，您再把[定藥]------也就是您要和他談的主題拿出來。"; if (form.c1[18].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：下決定快，改變也快，也就是善變。nn　　溝通方式：採取速戰速決方式，在他未反悔之前就要他下決定。談的主題要先談他喜歡的[股票、房地產、皮包·]，在半路突然殺出程咬金，因為他正興致勃勃，會接受的。"; if (form.c1[19].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：粗枝大葉，但並不表示他就是粗心大意。他只是注重大原則、大方向，從大處著眼。nn　　溝通方式：可以從國際大事談起，因為他有巨集觀的特性，會對大事關懷。您與他有了共同契合點，再進入主題，等於是契合點替您們引出主題來，當然是處於契合的情況下最有力的溝通了！"; if (form.c1[20].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：個性平實，會精打細算，但是不挑剔，也不苛薄，事實上這種人是很有人情味的。nn　　溝通方式：從衣、食、住、行最切身的事談起，談事業時最好聯絡他自身最弱或最強的那一部分談，都可以。"; if (form.c1[21].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：個性比較急躁，而且常在未將全域性弄清之前就做反應，但並不輕浮毛躁。nn　　溝通方式：您先有計劃地對車主的生活背景、現況做一個瞭解，然後把要說的事業或專案可以為他做的藍圖給他，他有可能只想兼差，但也無妨。"; if (form.c1[22].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：喜歡高人一等，卻不喜歡與一大票的人在一起[沒有一大票人，如何突現？]他主觀強，是因為他所知有限，但是講道理。nn　　溝通方式：您不客氣地將您要說的專案帶進來，擴充他的視野，他的主觀意識就會慢慢減弱，您再適時地給關懷。但這隻適用於一對一的情況下，否則在他對您說話不客氣時，他會覺得沒面子；在您對他關懷時，他又會覺得不夠[完整]，契合度受損。"; if (form.c1[23].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：個性與喜美車主類似，但在有爭執的情況時，馬自達的主人會比喜美的主人採取更強烈的方式表達自己的意見。而且不按常理表達，可以說個性是很怪的。nn　　溝通方式：先打聽一下他親密的人[他父母、他自己······]的生日或結婚日、事業開張日·····，不要用常禮，也不是大禮，而是採用予人特殊印象的祝賀方式，表達一下你的祝賀，來增強他對你的印象，如此，要進攻，就容易。 "; if (form.c1[24].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：在潛意識裡很希望能夠秀一下，可是有時候又覺得自己好像條件不夠。因此，在真正的行家面前就假仙，很客氣；在外行人面前，又有那麼不可一世的樣子，挺典型的半桶水。nn　　溝通方式：在您要說的專案上，以老大的姿態讓他臣服；在其他方面，無論他有無涉及的，你都讓他現，讓他爽，偶爾您再拿出比他行的姿態就行。"; if (form.c1[25].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：人生觀進取，喜歡新鮮的東西，對事物的品質要求也很高。有時對事情采耍玩性的態度，因而無法堅持到底。nn　　溝通方式：見他時，如果沒有怪打扮可以現的話，至少也要穿得整齊得體。然後把您的怪點子提出來，等雙方笑成一團之後，在引入主題，但仍要保持愉快、輕鬆的氣氛。"; if (form.c1[26].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：個性還算溫和平穩，只是偶爾會來個令人措手不及的反應，不過卻無傷大雅，這只是他的特色，久了您反而能享受它。性子來時，與您左右，會一反常態的拗到底。nn　　溝通方式：車主較注重身體，您就聯絡他身體上的實質困擾談起，一定有辦法對付的。"; if (form.c1[27].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：外表斯文，溫文儒雅。看起來做事按部就班，可實際上，他對很多事情又有他獨到的見解，卻不離譜。nn　　溝通方式：採取討論方式，讓他有發表獨到見解的機會，在討論時，您不能太差勁，無論在外表談吐、內容資料上，都要足以與他對抗，甚至於他爭執都沒關係，因為不管對人、對意見他都能容納，由反對中，他看到了您的內涵，會更服您。"; if (form.c1[28].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：個性拗，想法多又不貫徹，甚至有朝令夕改的傾向，喜歡吹點小牛，但不離譜。nn　　溝通方式：帶著齊全的資料與產品去，他一表示要什麼，您就拿出來給他，收錢了事，至於他吹小牛時，您就睜一隻眼閉一隻眼好了！"; if (form.c1[29].checked==1) form.answer.value="　　車主特性：個性特殊，包括思考方式與生活方式都特殊。他的行事方式有他自己的一套公式，除非您長久與他相處，不然您不會知道他那一套方式在哪兒？他不會主動去與別人相處。/n/n　　溝通方式：您不用花時間去了解他，因為他不以瞭解。您要有風度的與他應對，然後把產品賣給他就可以。您多說無益，也動不了他的心，他用過了產品覺得好，自然會再找您[記得附上您的名片]。"; 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