強姓文化之廣州市強氏科技有限公司

解讀百家姓強姓。本期強姓文化介紹廣州市強氏科技有限公司。強氏是一個典型的多民族、多源流的古老形式群體，在當今姓氏排行榜上名列第二百零五位，人口約五十六萬六千餘，佔全國人口總數的0.035%左右。

強姓文化之強氏企業

廣州市強氏科技有限公司是一家從事IC卡讀寫裝置研發、銷售的專業公司。主要提供IC卡讀寫器的二次開發技術支援、IC卡的應用解決方案，以及按客戶需求定製各種IC卡讀寫裝置。強氏科技強調以客戶需求出發，主張按不同的環境、不同的使用目的來構建不同的IC卡讀寫器及IC卡的解決方案。強氏科技為客戶提供全面而專業的指導和支援，使IC卡的應用既做到安全、可靠，還能極大提高管理水平、降低管理成本的效果。在涉及到IC卡應用的社保、醫保、公交、地鐵、城市一卡通、道路交通、電力、自來水、煤氣、圖書館、公園等公用事業、企事業單位、醫院、學校、建築行業、酒店、公安、居住證等專案中都取得了各方面的一致好評和認可。

在競爭激烈的IC卡讀寫器市場，強氏科技憑藉專業領先的技術和產品，以及優質的服務逐漸在廣州市場佔據了一席之地。然而，隨著產業的深化發展，國內外大牌廠商在逐漸蠶食中小企業的市場份額，強氏科技面臨著人員、資金等各方面的壓力，亟需突破性的經營管理手段。強氏科技CEO強總談到：“IC卡行業的特點決定：大型的IC卡應用專案講究的是綜合實力！因而這樣的專案基本上被國內外大型系統整合商壟斷，我們作為其配套供應商雖然技術、服務都很好，但面臨著專案結款週期長、利潤低等尖銳的問題，只能在零散的小規模運用中來尋得契機和發展。而這個領域門檻又相對較低，中小競爭對手到處都是，想要發展起來，就必須有差異化的市場拓展優勢。”

在這樣的局面下，強總選擇了與一些知名搜尋引擎以及面向渠道的行業網站合作，希望能夠通過這種網路營銷方式開拓市場。但隨後發生的卻讓強總有些失望：“在這些搜尋引擎上進行關鍵字投放，合作之初介紹得很誘人，但執行起來效果卻比較一般，雖然也能帶來諮詢客戶，但實際的客戶轉化率不是很高，錢花出去了不少，卻並未得到期望的營銷效果，有時還要面臨惡意或欺詐點選，讓我們比較頭疼。”

偶然的機會，強總看到了中國最大的企業應用雲平臺服務運營商用友偉庫於2010年釋出的一款被譽為終極網路營銷工具的產品E名驚人。最先讓強總認可的是價格，“E名驚人”是百家行業知名網站搜尋結果頁同步搜尋結果，進行固定位置，固定費用的營銷推廣服務。搶注一個“E名”關鍵詞的全年費用僅需千元，並且不會因為再有點選收費和競價排名等額外費用，這讓強總感到很超值。除此之外，強總表示：“決定選擇E名驚人，更重要的是看重用友的品牌，他們二十年的資訊化開發實施，以及偉庫在網際網路八年之久的服務運營經驗和對中小企業需求的深刻理解。”

據介紹，偉庫“E名驚人”是基於偉庫發起的中國全程電子商務聯盟之上的一項網路營銷服務。偉庫聯盟在中國電子商務協會的指導下組建，截至目前，已經近五百家行業網站加入到了偉庫聯盟中，包括中國貿易網、中華紡織網、浙江民營企業網、全國服裝網、中國建材採購網等知名行業網站在內的聯盟，覆蓋領域涉及了綜合B2B平臺、機械裝置、五金機電、服裝紡織、節能環保、農業、電工電氣、安防電子、化工、塑料等60個主流一級行業。

而在應用之後，強總更是大讚偉庫“E名驚人”的強勢營銷效果：“我們註冊了”IC卡讀寫器“這個E名關鍵詞。效果非常明顯，從註冊第二天，公司接到的電話諮詢和訂購電話就不斷攀升，一些大公司的採購部門也有意洽談。使用一個月時間，E名驚人不僅給我們帶了更多客戶，還大幅提升了我們在行業中的知名度和影響力。這比打廣告划算多了。”